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Le Carnet du Fayot

Consultant(e) avant-vente IT : exemples de réalisations pour l’entretien annuel

Exemples, pas des conseils. Ces phrases illustrent le métier et ne décrivent le parcours de personne. Ne les reprends pas : n’écris que ce que tu as réellement fait.

  1. Relationnel Exemple

    Rencontré plusieurs responsables informatiques de prospects pour cadrer leur besoin avant toute proposition.

  2. Arbitrage Exemple

    Décidé avec le commercial des appels d’offres auxquels répondre.

  3. Terrain Exemple

    Réalisé des démonstrations de la plateforme.

  4. Responsabilité Exemple

    Rédigé le volet technique de plusieurs réponses à appel d’offres, toutes remises dans les délais.

  5. Initiative Exemple

    Monté un démonstrateur sur mesure pour un prospect, avec des données fictives.

  6. Transmission Exemple

    Formé plusieurs commerciaux à présenter la solution avec un scénario de démonstration prêt à l’emploi.

On est sympas, on t’en montre 6. Dans l’appli, d’autres idées t’attendent, rien que pour ton métier.

Ton métier face à l’IA

Relationnel

Gardé un client important grâce à la confiance gagnée

Celle-là, c’est cadeau. D’autres t’attendent dans l’appli, rien que pour ton métier.

Le consultant avant-vente appuie les commerciaux en présentant des solutions informatiques adaptées au besoin du client : il qualifie la demande, réalise les démonstrations et rédige le volet technique des offres.

Cette fiche vaut aussi pour

Consultant / Consultante avant-vente, Ingénieur / Ingénieure informatique avant-vente, Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT.

Métiers proches

Tous les métiers de la famille Systèmes d’information et de télécommunication et du secteur Support à l’entreprise.

Ces exemples sont généraux : ils ne tiennent compte ni de ta situation, ni des règles de ton entreprise. Ne note aucune information confidentielle, ni aucune donnée sur un client, un patient ou un collègue.

Données : ROME 4.0 de France Travail, fiche M1823, version 61 du 15 juin 2026, sous Licence Ouverte 2.0 (Etalab). Exemples proposés par Le Carnet du Fayot ; France Travail n’est pas associé à ce site.