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Le Carnet du Fayot

Commercial(e) B2B : exemples de réalisations pour l’entretien annuel

Exemples, pas des conseils. Ces phrases illustrent le métier et ne décrivent le parcours de personne. Ne les reprends pas : n’écris que ce que tu as réellement fait.

  1. Relationnel Exemple

    Rencontré des dirigeants de PME lors de plusieurs réunions de réseau d’entreprises.

  2. Arbitrage Exemple

    Recentré ma prospection sur le secteur le plus rentable des dernières années.

  3. Terrain Exemple

    Mené des rendez-vous de prospection chez des PME.

  4. Responsabilité Exemple

    Formalisé plusieurs contrats conformes aux conditions générales de vente, tous signés sans avenant correctif.

  5. Initiative Exemple

    Proposé un mois d’essai aux prospects hésitants.

  6. Transmission Exemple

    Encadré de nouveaux commerciaux pendant leurs premiers mois.

On est sympas, on t’en montre 6. Dans l’appli, d’autres idées t’attendent, rien que pour ton métier.

Ton métier face à l’IA

Relationnel

Gardé un client important grâce à la confiance gagnée

Celle-là, c’est cadeau. D’autres t’attendent dans l’appli, rien que pour ton métier.

Le commercial B2B vend des produits ou des services à des entreprises : il prospecte, élabore des propositions, négocie les termes de vente et suit ses clients pour les fidéliser.

Cette fiche vaut aussi pour

Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d’entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises, Commercial / Commerciale auprès d’une clientèle d’entreprises, Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d’une clientèle d’entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises.

Métiers proches

Tous les métiers de la famille Force de vente et du secteur Commerce, vente et grande distribution.

Ces exemples sont généraux : ils ne tiennent compte ni de ta situation, ni des règles de ton entreprise. Ne note aucune information confidentielle, ni aucune donnée sur un client, un patient ou un collègue.

Données : ROME 4.0 de France Travail, fiche D1416, version 61 du 15 juin 2026, sous Licence Ouverte 2.0 (Etalab). Exemples proposés par Le Carnet du Fayot ; France Travail n’est pas associé à ce site.