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Le Carnet du Fayot

Commercial(e) grands comptes : exemples de réalisations pour l’entretien annuel

Exemples, pas des conseils. Ces phrases illustrent le métier et ne décrivent le parcours de personne. Ne les reprends pas : n’écris que ce que tu as réellement fait.

  1. Relationnel Exemple

    Ouvert de nouveaux comptes dans l’industrie.

  2. Arbitrage Exemple

    Concentré la prospection sur des comptes prioritaires.

  3. Terrain Exemple

    Renouvelé les contrats de mes principaux clients, avec des montants en hausse.

  4. Responsabilité Exemple

    Répondu à plusieurs appels d’offres dans l’année.

  5. Initiative Exemple

    Lancé un point trimestriel avec chaque client clé.

  6. Transmission Exemple

    Accompagné un nouveau commercial sur plusieurs rendez-vous clients pendant son intégration.

On est sympas, on t’en montre 6. Dans l’appli, d’autres idées t’attendent, rien que pour ton métier.

Ton métier face à l’IA

Relationnel

Gardé un client important grâce à la confiance gagnée

Celle-là, c’est cadeau. D’autres t’attendent dans l’appli, rien que pour ton métier.

Le commercial grands comptes développe et fidélise un portefeuille d’entreprises clientes, de la prospection à la négociation des contrats.

Cette fiche vaut aussi pour

Agent commercial / Agente commerciale et de contrôle de transport en commun routier, Agent commercial en produits électriques / Agente commerciale en produits électriques, Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d’équipement professionnels, Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables, Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises, Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique, Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS), Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme, Commercial / Commerciale en biens d’équipement auprès des entreprises, Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises, Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises, Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises, Commercial / Commerciale machinisme agricole, Commercial en produits électriques / Commerciale en produits électriques, Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d’espaces publicitaires, Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d’espaces publicitaires web, Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d’équipement auprès des entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d’équipement auprès des entreprises, Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises, Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises, Négociateur / Négociatrice grands comptes du commerce, Représentant / Représentante en produits électriques, Représentant en matériaux (métaux, bois, verre, etc.) / Représentante en matériaux (métaux, bois, verre, etc.).

Métiers proches

Tous les métiers de la famille Force de vente et du secteur Commerce, vente et grande distribution.

Ces exemples sont généraux : ils ne tiennent compte ni de ta situation, ni des règles de ton entreprise. Ne note aucune information confidentielle, ni aucune donnée sur un client, un patient ou un collègue.

Données : ROME 4.0 de France Travail, fiche D1402, version 61 du 15 juin 2026, sous Licence Ouverte 2.0 (Etalab). Exemples proposés par Le Carnet du Fayot ; France Travail n’est pas associé à ce site.