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Le Carnet du Fayot

Représentant(e) commercial(e) : exemples de réalisations pour l’entretien annuel

Exemples, pas des conseils. Ces phrases illustrent le métier et ne décrivent le parcours de personne. Ne les reprends pas : n’écris que ce que tu as réellement fait.

  1. Relationnel Exemple

    Présenté la gamme sur plusieurs salons professionnels.

  2. Arbitrage Exemple

    Reconstruit mon plan de tournée par zone pour limiter les trajets.

  3. Terrain Exemple

    Développé le chiffre d’affaires de mon secteur.

  4. Responsabilité Exemple

    Analysé la solvabilité de nouveaux clients avant la première livraison.

  5. Initiative Exemple

    Associé un contrat de maintenance à la vente de machines.

  6. Transmission Exemple

    Épaulé un nouveau représentant lors de visites en binôme.

On est sympas, on t’en montre 6. Dans l’appli, d’autres idées t’attendent, rien que pour ton métier.

Ton métier face à l’IA

Relationnel

Gardé un client important grâce à la confiance gagnée

Celle-là, c’est cadeau. D’autres t’attendent dans l’appli, rien que pour ton métier.

Le représentant commercial vend des machines, des équipements ou des services à des entreprises : il prospecte son secteur, présente l’offre, négocie les conditions de vente et suit ses commandes.

Cette fiche vaut aussi pour

Représentant / Représentante en biens d’équipement auprès des entreprises, Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises, Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises, Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises, Représentant / Représentante en services auprès des entreprises, Représentant commercial / Représentante commerciale.

Métiers proches

Tous les métiers de la famille Force de vente et du secteur Commerce, vente et grande distribution.

Ces exemples sont généraux : ils ne tiennent compte ni de ta situation, ni des règles de ton entreprise. Ne note aucune information confidentielle, ni aucune donnée sur un client, un patient ou un collègue.

Données : ROME 4.0 de France Travail, fiche D1439, version 61 du 15 juin 2026, sous Licence Ouverte 2.0 (Etalab). Exemples proposés par Le Carnet du Fayot ; France Travail n’est pas associé à ce site.